傳統的電子商務線上銷售模式下，各銷售主體各自為戰，在產能過剩的當下，容易造成同質化與殺價潮。為避免這一狀況，一些石獅服裝企業找到好辦法——聯合起來，組建聯盟“抱團”應對。近日，石獅市“淘工廠聯盟”正式成立，來自該市的526家服裝廠加入，組建成一個龐大的服裝電商供應體系。

　　該聯盟創建者成文文告訴記者，聯盟成立后，將致力于打造一條“工廠一手貨源、排除同款、快速反應”的服裝供應鏈。

　　據了解，石獅雖擁有近萬家服裝生產企業，但除了愛登堡、富貴鳥等少數品牌外，更多的是知名度不高的中小服裝加工廠。近年來，在電子商務蓬勃發展的推動下，這些中小加工廠紛紛成為網貨供應商。

　　大量中小服裝企業“觸網”卻帶來一個困境：網上銷售無序競爭，導致大量中小企業產品同質、競相殺價，形成一個典型的“囚徒困境”。阿里巴巴發布的數據顯示，石獅服裝目前網上銷售的平均客單價比服裝行業整體低40%，同質化程度達60%。

　　“大家在網上相互拼殺，價格越做越低，利潤越來越薄。如不解決這一難題，大家都沒錢賺。”談到石獅服裝電商的無序發展，石獅紡織服裝商會會長田啟明不無憂慮。

　　如何擺脫這一困局？事實上，這正是此次“淘工廠聯盟”成立的最大目的。田啟明說，成立聯盟后，企業就以整體的石獅服裝品牌出現在電商平臺上，這對于中小服裝企業來說，無疑是一個大利好。

　　此外，聯盟還設置了較高的進入門檻。進入其中的服裝企業，必須有自己獨特的服裝產品和開發樣式，且執行一手貨源，排除不同企業“同款銷售”。據介紹，與傳統工廠相比，“淘工廠聯盟”的運行模式首先是小單定制和小批量生產，幾十件、幾百件也可生產；其次是快速反應，2到7天打樣，5到15天出大貨，3到10天翻單。

　　“單一的同款大規模生產模式，向小單量定做、快速翻單的模式轉型，這也是服裝產業未來發展的方向。對于以中小企業為主的石獅服裝業來說，走這條路是比較好的選擇。”成文文說。

　　聯盟成立后，必須要有好的銷售平臺。據悉，目前，該聯盟已搭建一個工廠資源共享平臺，并設立了與天貓、淘寶、京東、阿里巴巴等電商平臺的對接口。在運營模式上，聯盟采用線上線下同步推廣、資源共享的模式。在線上打造“淘工廠聯盟”O2O采購網，向全國推廣，線下與全國更多的服裝批發市場進行合作。

　　當地政府也在跟進。聯盟成立當天，由石獅市投資設立的海西（石獅）電商園區為“淘工廠聯盟”提供了一個采購基地，首期占地2.3萬平方米，聯盟內的企業可免費入駐。

　　石獅526家服裝廠成立“淘工廠聯盟”，嘗試“抱團”以整體品牌和新運行模式，打破網上銷售的同質化難題，這是經濟新常態背景下，我省產業經濟探索轉型升級的一個積極嘗試。當前，隨著互聯網時代的到來和演進，包括石獅服裝在內的廣大制造業席卷其中，紛紛“觸網”。此種“羊群效應”下，卻形成了同質化與競相殺價的“囚徒困境”。如何擺脫困境，對于身在其中的中小企業來說，是一個巨大挑戰。而“淘工廠聯盟”的成立旗袍漢服童裝一手貨源批發我拿貨，從解決網上銷售無序化、同質化、分散化的弱點出發，提出了“一手貨源、排除同款、小單定制、小批量生產”的新模式，很大程度上可以起到化解同質化與競相殺價的作用。