2014-2022年，中國(guó)0-14歲人口數(shù)量穩(wěn)中有升，其中，中大童和小童低速增長(zhǎng)，嬰幼兒增長(zhǎng)不足。同時(shí)，母嬰市場(chǎng)也呈現(xiàn)了廣闊的增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)2023年母嬰市場(chǎng)規(guī)模將突破5萬億。縱觀母嬰市場(chǎng)，年輕家庭母嬰消費(fèi)占比逐年提升，是母嬰市場(chǎng)的核心消費(fèi)人群。

　　?兒童服裝鞋帽剛需屬性明顯，并且保持繁榮，為母嬰消費(fèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了近1/3的份額。其中，童裝童鞋規(guī)模近3年逐年提升，2022年達(dá)3500+億元。

　　?秋冬剛需的兒童羽絨服、運(yùn)動(dòng)鞋、外套、和衛(wèi)衣是必不可少的秋冬衣櫥單品。同時(shí)，有居家屬性的家居服和嬰兒的哈衣爬服保持高于市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在國(guó)風(fēng)國(guó)學(xué)的推動(dòng)下，兒童漢服發(fā)展迅速，成為新銳高價(jià)值品類之一。

　　?潮流風(fēng)格、兒童體育、功能科技是天貓童裝童鞋市場(chǎng)銷售占比TOP3的賽道，并且?guī)?dòng)童裝童鞋市場(chǎng)增長(zhǎng)。其次，隨著中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，傳統(tǒng)風(fēng)格的服裝也重新回到人們的視野中，國(guó)風(fēng)國(guó)潮和節(jié)令儀式賽道蓬勃發(fā)展。以及隨著父母越來越重視孩子的生活質(zhì)量，哈衣爬服和發(fā)育內(nèi)衣為主的專業(yè)呵護(hù)賽道釋放更多機(jī)會(huì)。

　　?天氣寒冷，羽絨服成為冬季必備。隨著精細(xì)化養(yǎng)娃觀念的深入，父母更注重衣服的質(zhì)量和質(zhì)感，兼顧保暖性、功能性與美觀的羽絨服更受家長(zhǎng)們青睞。

　　?從8月中旬開始，新品數(shù)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，商家開始上新。到了9月初，搜索量開始攀升，消費(fèi)者需求逐漸抬頭，銷售件數(shù)隨之增加步入成長(zhǎng)期。隨著入冬和D11活動(dòng)節(jié)點(diǎn)到來,兒童羽絨服類目在10月末-11月初達(dá)到銷售的峰值，然后逐漸回落進(jìn)入成熟期。

　　?150-400價(jià)格帶銷售占比超60%，為市場(chǎng)銷售主力，250以下為性價(jià)比價(jià)格帶。因消費(fèi)升級(jí)，700元以上的商品在品牌力(如專業(yè)羽絨品牌、奢品)和高品質(zhì)(如鵝絨填充物等)產(chǎn)生溢價(jià)。在尺碼表現(xiàn)上，幼童的小尺碼羽絨連體服和青少年大尺碼呈現(xiàn)高增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　?消費(fèi)者對(duì)羽絨服的潮流風(fēng)格和功能科技較為青睞，銷售多增速快。隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起，消費(fèi)者對(duì)于功能科技面料的需求增多，對(duì)功能科技的偏好在所有賽道中表現(xiàn)最明顯。比如專業(yè)戶外羽絨服、糖果色系\蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴的浪漫甜心系列，以及輕薄透氣的羽絨衣方便孩子進(jìn)行輕量化的休閑運(yùn)動(dòng)羽絨服純棉童裝品牌批發(fā)價(jià)格，均是今年冬季的高增長(zhǎng)賽道。

　　?面對(duì)剛性需求，兒童外套的銷售總是經(jīng)久不衰。在多元需求推動(dòng)與科技面料的逐步發(fā)展下，消費(fèi)者需求和市場(chǎng)也歷久彌新，呈現(xiàn)新的活力。

　　?伴隨入秋，家長(zhǎng)總是有備而來。7月底外套需求開始萌芽，自8月中需求快速增長(zhǎng)，上架新品數(shù)逐步提升。大促活動(dòng)為接下來的9月、10月、11月、12月帶來一波購(gòu)買高峰。2022年秋冬，受雙十一大促第一波搶先購(gòu)前置到10月31日的影響，相比2021年秋冬，整體搜索UV略有前置。