前兩天跟朋友們聊了聊近況問題，當談到工作的時候就有一個朋友說：“這個月的業績還行，可是童裝的銷售淡季要來了，接下幾個月可能都要吃土了。”服裝行業所謂的淡季時節，一般在6月中下旬到8月底，好像真的就要進入到淡季了呢。感覺都已經聽到批發商叫苦連天的聲音，也能想象到童裝店店主本著能賣一件是一件時的糾結表情。

　　我們知道任何商品都有淡季和旺季之分，服裝尤其明顯，因為服裝本來就是看天吃飯的。服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一，不要以為淡季就注定沒有錢賺，要知道服裝淡季賺錢的服裝人也不在少數。因此，處在服裝淡季的時候大家也要打起精神，運用合適的銷售策略去挖掘商機。那么當童裝店處于淡季時該怎么做呢？

　　激勵銷售人員是在店鋪淡季到來之時非常重要的一件事情。銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。激勵也分內在激勵和外在激勵。內在激勵的話，可以做一個銷售額霸榜單，比如連續5天都是銷售額的第一，獲得稱號霸榜王。也可以每個月舉行一次表彰大會，每個月底在全員工參與的情況下，特別表彰特別貢獻的員工童裝批發圣誕短袖價格，激發員工的滿足感。而作為銷售，內在激勵可以說是不足為道的激勵方法。那么我們就需要外在激勵，也就是獎金激勵。這就能充分調動銷售人員的積極性了，不過你不能規定只有第一第二才有獎勵，而是他們只要達到了目標業績要求都有獎勵。

　　想要做好童裝銷售淡季的生意就要學會維護老客戶的同時積極開發新客戶。在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作，同時要做好后續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。還要強化和開發淡季渠道，進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。現在做實體也不能僅僅就做實體也要發展自己的線上渠道去積累顧客。在淡季的時候你也可以嘗試著去做直播，這時候你可以進行反季銷售，還可以帶熱店里的氣氛。